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馬力全開，創(chuàng)贏WE來｜正業(yè)生物2026營銷年會：以“鐵三角”協(xié)同開啟價值型增長新紀元

1月16日至20日，正業(yè)生物以“馬力全開，創(chuàng)贏WE來”為主題的2026營銷中心年度工作會議在鄭州圓滿舉行。面對2025年行業(yè)深度調(diào)整與內(nèi)卷加劇的現(xiàn)實，本次年會不是一次簡單的復盤，而是一場聚焦戰(zhàn)略升級、組織變革與價值重塑的關(guān)鍵動員。

#01：

洞察趨勢：在變局中錨定方向

當前動保行業(yè)正經(jīng)歷下游養(yǎng)殖行業(yè)“兩個30%-70%轉(zhuǎn)換”——規(guī)模化養(yǎng)殖集團占比快速提升，客戶集中度提高、議價能力增強，部分頭部企業(yè)甚至自建疫苗廠，傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。與此同時，疫病防控理念從“控制”轉(zhuǎn)向“凈化”，豬、禽等經(jīng)濟動物存/出欄總量增長停滯，寵物數(shù)量快速增長。在此背景下，牛羊反芻苗、寵物疫苗成為新增長極，而豬禽疫苗市場則陷入存量博弈。正業(yè)生物清醒認識到：唯有“技術(shù)服務（SR）+市場推廣（SPR）+客戶經(jīng)營（AR）”的集成化協(xié)同作戰(zhàn)，才能穿越周期。

#02：

科技筑基：一類新獸藥+AI賦能構(gòu)筑核心壁壘

研發(fā)是正業(yè)生物轉(zhuǎn)型的底氣所在。2025年，公司成功獲批兩項國家一類新獸藥（牛支原體活疫苗、禽五聯(lián)苗），并擁有26個在研項目覆蓋四大動物板塊。研發(fā)中心總監(jiān)邊總向營銷團隊展示了針對PCV3、新型鴨病、羊梭菌等前沿疫病的科研攻關(guān)進展，并通過大量田間試驗證實了明星產(chǎn)品（如即將上市的圓支二聯(lián)滅活疫苗）的卓越效力。

更值得關(guān)注的是，公司已啟動AI在營銷與技術(shù)服務中的應用探索，未來將依托標準化實驗室和豬場健康大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)疫病風險的智能預警與方案精準推送，讓技術(shù)服務真正“數(shù)據(jù)化、可復制、顯性化”。

#03：

戰(zhàn)略核心：構(gòu)建“鐵三角”協(xié)同服務體系

會議特別強調(diào)了“鐵三角”協(xié)作模式的重要性——即“技術(shù)服務（SR）+市場推廣（SPR）+客戶經(jīng)營（AR）”三位一體。為此目標，正業(yè)生物調(diào)整了原有的銷售架構(gòu)，整合銷售、技術(shù)與市場功能成立“豬健康事業(yè)部”，聚焦豬健康業(yè)務的開拓和運營，踐行“唯客為先、科技驅(qū)動”的愿景。本次年會的專題分享中指出，未來的競爭不再是單一產(chǎn)品的比拼，而是以客戶價值提升為核心、集成技術(shù)+服務體系的較量。公司強調(diào)全力從“賣產(chǎn)品”向“賣解決方案”進化，通過數(shù)據(jù)化手段為客戶繪制“疾病防控地圖”，輸出“一場一案”的定制化健康管理方案，提升客戶疫病防控效果和養(yǎng)殖效益。

#04：

戰(zhàn)略目標：聚焦·協(xié)同·激活

面對行業(yè)劇變與業(yè)績壓力，常務副總經(jīng)理李東輝明確提出：2026年是正業(yè)生物從生存走向發(fā)展、從產(chǎn)品銷售邁向價值服務的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折年。他以務實而堅定的基調(diào)，系統(tǒng)部署了全年營銷工作的戰(zhàn)略目標以及“一個中心、兩個基本點、四大保障”的執(zhí)行路徑。李總對于2026年度營銷工作的部署始終圍繞一個核心理念：以客戶價值為中心，以組織協(xié)同為杠桿，以機制激活為引擎，“做深、做透、做實”——深挖頭部客戶需求，透析產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，夯實執(zhí)行保障體系。這既是對當前困境的破局之策，更是為正業(yè)生物構(gòu)建長期競爭力的戰(zhàn)略奠基。

#05：

錨定方向，協(xié)同共贏

公司總經(jīng)理宋松林在會議中強調(diào)2026年是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，必須堅持“技術(shù)驅(qū)動、服務引領(lǐng)、價值共創(chuàng)”的核心理念。2026年，我們要將‘鐵三角’真正打造成服務客戶的敏捷前端、驅(qū)動增長的核心引擎。未來三年，公司將持續(xù)推進體系迭代、方案擴容與平臺化建設，最終實現(xiàn)從“產(chǎn)品提供商”到“健康管理伙伴”的全面跨越。